让潜在客户在故事里看到自己的处境——匹配度是最强的说服力。
证言的价值不在赞美,而在映射。当一位读者发现故事里的客户和自己处境相似时,信任会跳过理性防线直接建立。
按客户类型和议题组织故事,每篇包含处境、转折和结果三段结构。避免匿名的一句式好评,它们几乎没有说服力。
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