婚礼询盘失败在太通用。新人想在一张表单里提交日期、场地、人数和婚礼风格——而且在写长留言之前,就想知道自己的日期是否还有档期。只有姓名/邮箱/留言的表单,会把他们送给先用日期开场的摄影师。
好的询盘页先问日期和场地,再问婚礼风格(教堂+酒店、户外谷仓、市政登记、目的地),最后问预算区间。筛选在表单环节完成——也避免打了半小时电话才发现日期被订走。
询盘页应该做到的事
- 先问婚礼日期和场地
- 收集婚礼风格(教堂+酒店、谷仓、市政登记、目的地)
- 预算区间作为自我筛选字段
- 展示回复时间,新人知道何时等到答复